CLIP STRIPS

Os clips strips são excelentes peças de visual merchandising para incentivar o consumo imediato, com a personalização temática o seu produto não irá passar despercebido nas prateleiras.

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O Troféu Bronze foi conquistado com o projeto Ponta de Gôndola DOG CHOW, desenvolvido para PURINA, marca da NESTLÉ. A unidade foi desenvolvida como objetivo de destacar os produtos voltados aos donos de animais de estimação, em especial cães e gatos, gerando uma percepção de maior qualidade pelos clientes e divulgando a marca de forma destacada em pontos de venda voltados para esse público.

O Troféu Prata foi entregue para o projeto Display de Chão HUGGIES Bolhas desenvolvido em conjunto com a KIMBERLY CLARK/HH GLOBAL com o objetivo de destacar os produtos da marca direcionados a pais/responsáveis de crianças pequenas, retirando os produtos da gôndola onde há muitas outras opções e deslocando o produto para o meio do corredor do canal farmácia, onde ganha visibilidade e aumenta a chance de ser escolhido pelo consumidor.

Os dois Troféus Ouro foram entregues para os projetos Display de Balcão CENTRUM e Display TANQUERAY Royale, desenvolvidos em parceria com os clientes HALEON e DIAGEO respectivamente, com a participação destacada da HH GLOBAL em ambas as unidades. O Display de Balcão HALEON, busca otimizar as vendas de produtos OTC (que dispensam a apresentação de receitas médicas) em um local que o consumidor se aproxima do balcão para solicitar algum produto ao atendente/farmacêutico. Já o Display TANQUERAY Royale tem como objetivo destacar o produto dentre uma infinidade de opções disponíveis no canal adega, fortalecendo o branding junto a um público muito seletivo.

A Visual Promo orgulha-se dessas conquistas e agradecendo retribuindo os seus clientes, pela confiança depositada no desenvolvimento de seus projetos. Nossos clientes possuem um elevado nível de qualidade para os seus projetos, visando a melhor experiência de seus produtos nos pontos de venda. Por isto, empregamos um altíssimo nível de exigência dos nossos fornecedores, buscando a melhoria contínua de nossos serviços, na certeza de que novas conquistas virão.

Prêmio POPAI: ‘o Oscar do Varejo’

O POPAI Brasil (Point of Purchase Advertising Institute -Instituto de Publicidade no Ponto de Venda) é uma associação sem fins lucrativos que se dedica ao desenvolvimento e evolução da atividade de marketing de varejo no ponto de venda, também conhecida como merchandising no ponto de venda.

A seção brasileira é ligada ao POPAI internacional, com sede em Chicago – USA e realiza constante intercâmbio de informações e divulgação de melhores práticas com participantes do mundo todo. Anualmente, a entidade promove o Prêmio POPAI, em que são avaliados os melhores projetos em termos de design e desempenho nos mais variados tipos de varejo existentes no mercado brasileiro. Os projetos inscritos disputam a classificação ouro, prata e bronze, traduzidas nos já tradicionais troféus em forma de um índio norte americano, como referência a um dos primeiros materiais de merchandising utilizados para sinalizar que em determinado estabelecimento havia produtos de tabaco disponíveis à venda.

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• Trabalho (crescimento acentuado do home office)
• Educação (aulas 100% online)
• Esportes (grandes eventos cancelados, como a Olimpíadas, que seria realizada em 2020 em Tokyo)
• Mundo social (poucas reuniões e festas familiares)
• Economia

O comportamento dos consumidores no ponto de venda certamente também foi muito influenciado pela pandemia.

A primeira e principal mudança que podemos notar é o uso obrigatório de máscara em todo estabelecimento público, essa é a principal forma de evitar o contágio do vírus.

Certamente você também já viu o uso de protetor de checkout nos balcões de atendimento. Este objeto se tornou o queridinho de funcionários essenciais que não pararam em todo este período.

Sem esquecer do distanciamento nas filas de espera, onde diversos estabelecimentos recorreram a demarcações no chão alertando sobre a necessidade de manter a distância de ao menos um metro e meio de uma pessoa para outra.

Também notamos algumas outras situações:

Se antes grande parte dos consumidores gostavam de segurar alguns produtos em mãos para ter ou não sua aprovação, no “novo normal” já vemos um certo receio, isso porque uma das principais formas de contágio do vírus é o toque em superfícies contaminadas.

A economia afetou diretamente o bolso de milhares de brasileiros, cada vez mais, a tendência é o consumidor final gastar menos e de forma mais responsável.

Como minha empresa deve se posicionar para não sentir o impacto da pandemia?

Dentro deste novo cenário, os materiais para PDV ganham cada vez mais força na missão de sua marca não sentir o impacto da pandemia em vendas.

Os materiais de merchandising são peças-chave no propósito de fazer a sua marca sentir o menos possível o impacto da crise. Confira em nossa página Produtos ideias que farão sua marca estar um passo à frente de seus concorrentes.

Displays e peças gravitacionais têm a sua importância redobrada, pois além de sua funcionalidade natural, que é chamar atenção e demonstrar maior organização para a marca, eles se tornaram uma excelente forma de sua empresa fazer sua parte na responsabilidade de evitar o contágio do vírus, já que para retirar o produto, o cliente não precisa tocar em nenhum outro.

Confira abaixo o exemplo de um display gravitacional:

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A faixa de gôndola é utilizada nos PDV para chamar a atenção dos clientes e assim vender mais do seu produto.

Nesse texto vamos explicar tudo que você precisa saber sobre faixa de gôndola.

O que é faixa de gôndola?

A faixa de gôndola, como o nome sugeri, é uma faixa colocada nas gôndolas e prateleiras sempre abaixo do seu produto, no mesmo local onde são fixados os preços.

Essa faixa pode ter tamanhos variados, podendo atingir mais de um metro de comprimento se necessário.

Os tamanhos variados servem para a empresa preencher totalmente o espaço destinado ao seu respectivo produto na prateleira do comércio.

Por exemplo, se o seu produto ocupa 1 metro da prateleira, então sua faixa de gôndola deve ter também 1 metro. Já se ele ocupar 30 cm, sua faixa também deve ter 30 cm.

Nessa faixa, geralmente colorida para se destacar melhor entre os produtos concorrentes, você pode colocar uma imagem do seu produto, uma frase que chame a atenção ou até mesmo algum benefício dele.

Qual a intenção da faixa de gôndola?

A principal intenção da faixa de gôndola no PDV é chamar a atenção do cliente e conquistá-lo.

Por isso é muito importante conhecer bem o seu produto e principalmente o seu cliente, para saber o que faz ele comprar algo e utilizar isso a seu favor.

A mensagem que você quer passar na faixa precisa ser concisa. No mundo cada vez mais rápido e imediatista em que vivemos frases muito longas ou algo que precisa de mais que um piscar de olhos para chamar a atenção pode não surtir efeito.

Sabemos também que o mundo anda cada vez mais concorrido. Sendo assim é normal que na mesma prateleira que está o seu produto esteja também produtos semelhantes dos seus concorrentes.

Essa faixa nesse caso pode ser a diferença entre você vender o seu produto ou perder a venda para o concorrente.

Dessa forma não basta apenas que você tenha uma faixa de gôndola atrativa para o cliente. É necessário também que ela seja mais atrativa que as possíveis faixas que os seus concorrentes estejam expondo também na prateleira.

Abaixo vamos citar um exemplo de como o seu produto sem uma faixa de gôndola pode ser prejudicial para a sua empresa.

Exemplo sem faixa de gôndola

O cliente entra no estabelecimento, vamos imaginar aqui que seja um supermercado, e anda por entre os corredores em busca dos produtos que precisa.

Um desses produtos é da linha que a sua empresa vende, porém você não tem uma faixa de gôndola junto do seu produto.

O cliente entra no corredor que tem esse seu produto e começa a sua busca. Imediatamente ele é ‘fisgado’ por uma faixa de gôndola atrativa do produto. Essa faixa apresenta a imagem do produto e também um de seus benefícios.

Mesmo o seu produto sendo mais barato e de melhor qualidade que o do concorrente, o cliente leva o produto dele e não o seu.

Isso acontece pois quando ele foi ‘fisgado’ pela faixa seu cérebro de forma inconsciente já decidiu comprar aquele produto e não um dos concorrentes.

Dessa forma você perdeu uma venda. Agora imagine isso acontecendo centenas, talvez até milhares de vezes em um único dia.

É muito produto não sendo vendido e essa pode ser a diferença entre a sua empresa ser bem-sucedida ou declarar falência.

Exemplo com faixa de gôndola

O mesmo cliente entra no estabelecimento e vai até o corredor que tem o seu produto.

Porém dessa vez o seu produto tem uma faixa de gôndola.

Quando ele chega lá é ‘fisgado’ por algum motivo pela faixa do seu concorrente (o motivo nesse caso é irrelevante para o exemplo).

Ele se aproxima da prateleira, porém o seu produto que está ao lado desse também tem uma faixa de gôndola.

Sua faixa apresenta uma informação sobre o produto que para esse cliente é mais relevante para ele do que o do concorrente.

Dessa forma ele leva o seu produto e não o outro.

Da mesma forma imagine essa decisão sendo tomada centenas ou milhares de vezes por dia. Serão muito mais produtos vendidos e consequentemente um lucro muito maior.

Vantagens da faixa de gôndola

Claro que, como já foi dito, é muito importante você saber o perfil do seu cliente para fazer uma faixa de gôndola ‘certeira’.

Ainda usando o exemplo anterior, o que o seu produto e sua empresa precisam é que a sua faixa de gôndola seja a mais chamativa.

A do concorrente chamar mais a atenção que a sua ainda é um risco grande de perdas de venda.

Porém a faixa de gôndola tem muitas vantagens além disso. Entre elas podemos citar:

• Chama a atenção do cliente;
• Baixo custo de produção;
• Bom retorno em vendas;
• Produzido em vários tipos de materiais; papel cartão, pvc, poliestireno (P.S), polipropileno (PP).
• Produzido em tamanhos variados conforme sua necessidade;
• Bom para PDV ou prateleiras que não disponham de muito espaço para propagandas;
• Pode ser utilizado para apresentar uma promoção do seu produto;
• Colorida, o que chama mais atenção;
• Material durável.

Considerações finais

Além da faixa de gôndola padrão, também existe a possibilidade de fazer ela retrátil.

O grande diferencial da faixa de gôndola retrátil é que você pode produzir apenas um tamanho e utilizar nos mais variados tipos de prateleiras, uma vez que onde você dispor de mais espaço você ‘estica’ a faixa e onde dispor de menos espaço você ‘encolhe’ a faixa.

Isso resolve um outro problema que pode surgir para você.

Em vez de produzir variadas faixa de gôndola de tamanhos diferentes e ver qual ‘encaixa’ melhor em cada um dos estabelecimentos, você produz um tamanho padrão dessa faixa retrátil.

Como ela é retrátil ela se encaixa em todas as prateleiras dos estabelecimentos, ou, pelo menos, na grande maioria.

Isso evita muita dor de cabeça para você, sem contar que uma produção de faixas de um único tamanho pode ser mais econômico para a sua empresa.

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O que é wobbler para pdv e para que serve?

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O Móbile para PDV é uma excelente ferramenta para chamar a atenção em um estabelecimento, principalmente se ele for daqueles bem grandes, tipo hipermercados.

Se você vende produtos para estabelecimentos de grande porte, ou mesmo para os pequenos, é uma boa investir nesse tipo de propaganda para o seu PDV.

O que é Móbile para PDV?

Atrair a atenção do cliente está se tornando uma tarefa cada vez mais árdua e até mesmo complicada, pois as empresas precisam pensar em forma de chamar a atenção em meio a tantas concorrentes.

Ao mesmo tempo elas também precisam pensar em uma forma efetiva, que não cause ‘poluição visual’ que traria o efeito oposto ao desejado para os seus produtos.

Outro dificultador na hora de vender é como chamar a atenção do cliente se ele passar longe do seu produto, principalmente, como já dito, se for em um estabelecimento grande.

Nesses casos o Móbile para PDV pode ser a diferença entre você vender seus produtos nesse estabelecimento, ou ficar com boa parte deles encalhados no estoque.

Se você for um empreendedor e ao mesmo tempo tiver filhos ou crianças pequenas na família, certamente sabe o que é um móbile.

Nos quartos dos bebês, o móbile é aquele ‘brinquedo’ que fica pendurado por um fio em cima do berço, onde a criança fica brincando tentando pegar os brinquedos, como ursinhos, carrinhos, que ficam pendurados nesse móbile.

O Móbile para PDV funciona da mesma forma quanto a sua instalação e também fica em um local alto.

Ele normalmente é posto em uma altura que fique acima das prateleiras e gôndolas do estabelecimento, presos com um fio ao teto.

Esse móbile contém uma propaganda do seu produto, que pode ser das mais variadas, desde o nome da sua marca, até mesmo uma reprodução do seu produto.

Também pode ser utilizado para apresentar alguma novidade sobre o seu produto, ou mesmo uma promoção. Como ele fica acima da linha das prateleiras, eles chamam a atenção mesmo de longe.

Abaixo citamos um exemplo hipotético de um cliente para ilustrar melhor o funcionamento do móbile.

Exemplo

Pense que o cliente entra no estabelecimento para comprar alguns produtos. Supondo que é a primeira ou uma das primeiras vezes que ele entra nesse estabelecimento, ele naturalmente ficará perdido, principalmente se o local for bem amplo.

Ele realiza as compras que precisa, mas não consegue encontrar um produto específico em meio a ‘infinidade’ de corredores do estabelecimento e muito menos ‘se entender’ com as placas de sinalização.

O cliente desiste de comprar esse produto e vai embora com o que tem no carrinho.

Porém, se o produto que ele procura tivesse um Móbile para PDV a história seria diferente.

Exemplo

O cliente faz as suas compras e não consegue encontrar determinado produto (lembre-se que esse produto que ele procura é o que você vende para o estabelecimento em questão).

Ele está a ponto de desistir quando olha por cima das prateleiras dos corredores e percebe um móbile girando e apresentando há marca que ele sabe que vende aquele produto, ou até mesmo uma réplica do produto em si.

Pronto, ele encontrou o produto e o estabelecimento vendeu mais um produto seu.

Agora imagine isso ocorrendo milhares de vezes durante o dia.

Essa pode ser a quantidade de vendas em potencial que você e sua empresa perdem apenas em não ter um Móbile para PDV.

E mesmo que o cliente chegue no corredor do produto em questão e encontre um produto igual ao seu e talvez mais barato, as chances dele comprar o seu produto mesmo assim, são muito grandes.

Como diz aquela máxima ‘propaganda é a alma do negócio’.

Vantagens do Móbile para PDV

Como você pode ver acima, um expositor desse para a sua marca e para os seus produtos pode ser um grande diferencial para que o cliente busque e compre o seu produto, em vez do produto do concorrente.

Outras vantagens do Móbile para PDV são:

• Não precisa de muito espaço;
• É completamente personalizável;
• Chama a atenção do cliente;
• Faz uma propaganda positiva;
• Otimização de espaço;
• Ótimo para apresentar promoções;
• Ótimo para apresentar novas informações;
• É visto mesmo à distância;
• Produzido em materiais diversos.
• Valor acessível;
• Retorno garantido.

Esse material, embora o formato circular seja o mais utilizado, pode ser personalizado da forma que preferir, podendo até mesmo ter o formato do seu produto.

Por ser um expositor que não fica diretamente em contato com o cliente, já que ficam mais alto, dificultando que o cliente manipule o móbile, torna o material muito mais durável.

Então você pode utilizar mais vezes para apresentar o seu produto em diferentes locais.

Ele também é muito utilizado em locais onde o PDV tem pouco espaço e a disputa pelo mesmo é acirrada pelas marcas concorrentes.

O móbile é uma boa forma de chamar a atenção do cliente para o seu produto em meio aos iguais de seus concorrentes.

Considerações finais

Mesmo que o estabelecimento onde seu produto estará exposto não seja tão grande em termos de dimensões é uma boa ideia investir em um Móbile para PDV.

É uma forma de propaganda positiva, que chama a atenção para os seus produtos e sua marca.

Além disso, eles são excelentes para apresentar ao cliente alguma promoção dos seus produtos ou mesmo algum diferencial dele em relação aos concorrentes, mesmo que seja um preço mais atrativo.

Ele pode ser utilizado nos mais diversos tipos de estabelecimentos, então pode ser utilizado para os mais variados tipos de produtos também, entre eles citamos:

• Farmácias;
• Supermercado;
• Lojas de calçados;
• Lojas de celulares;
• Lojas de eletrodomésticos;
• Lojas de eletroeletrônicos;
• Barezinhos;
• Restaurantes.

Como visto, as possibilidades para utilizar um Móbile para PDV são muito diversas, então você, com certeza, consegue encontrar uma forma de utilizar essa forma de propaganda no seu produto final.

Quem vende bebidas, por exemplo, é um bom investimento ter móbiles desses em barezinhos e restaurantes.

Você inclusive já deve ter visto esse tipo de propaganda em todos os tipos de estabelecimentos descritos acima.

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O que é display para pdv e para que serve?

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O Clip Strip também é conhecido por outros nomes, como Tira Strip ou Fita Cross é excelente para as empresas que vendam produtos de tamanhos pequenos e médios.

Para que serve o Clip Strip?

Clip Strip são ‘faixas’ geralmente utilizadas na vertical, que são colocados em locais de evidencia dentro dos comércios na intenção de ser mais chamativo.

O produto nessas faixas fica normalmente preso por uma espécie de presilha do próprio Clip Strip.

Por sua vez o local de escolha para o pdv de um Clip Strip pode ser variado e geralmente é colocado junto de outros produtos que combinem com ele.

Ele é utilizado em sua grande maioria para colocar produtos que quase sempre são esquecidos pelos clientes em um local de destaque.

Então ele pode estar desde a ponta de uma gôndola, próximo do açougue ou da padaria de um supermercado, ou até mesmo no próprio balcão de caixa.

Ele também é muito utilizado para que o cliente realize a ‘compra por impulso’, que é quando o cliente não precisa exatamente daquele produto ou que não é aquele produto que a pessoa foi buscar no estabelecimento.

Porém seu local de destaque chama a atenção da pessoa, que acaba comprando aquele item por impulso.

As partes superiores do Clip Strip em sua grande maioria possuem uma ‘plaquinha’ apresentando o produto para o cliente, aumentando em muito a chance do cliente ver o seu produto de longe.

O Clip Strip é muito utilizado em supermercados para os seguintes produtos:

• Queijo ralado;
• Farofas;
• Geleias;
• Salgadinhos;
• Petiscos;
• Chocolates;
• Pilhas;
• Aparelhos de barbear;
• Isqueiros;
• Barra de cereal;
• Chás;
• Temperos.

Abaixo segue um exemplo ‘clássico’ de utilização do Clip Strip.

Exemplo

O cliente entra no supermercado para fazer algumas compras para a janta que ele ficou de realizar para o seu par.

Esse cliente pensou em fazer uma macarronada para essa janta pois seu par gosta muito de massas em geral.

Ele deixa para comprar os ingredientes para o prato principal por último, então passa pelos corredores e pega outros itens aleatórios que ele está precisando em casa.

Com o carrinho cheio ele passa no corredor das massas e pega aquilo que precisa, passa no caixa e vai embora. Chegando em casa ele percebe que esqueceu de comprar o queijo ralado e o sachê de extrato de tomate.

Muito provavelmente isso aconteceu pois nesse estabelecimento não tinha um Clip Strip em local estratégico desses itens. Assim, além do cliente ficar frustrado, a empresa de queijo ralado e a de extrato de tomate perderam uma venda cada.

Imagine se isso acontecer milhares de vezes em um mês, o quanto essas empresas perdem de faturar?

Agora vamos refazer esse exemplo, mas pensando que essas duas empresas tiveram a boa ideia de utilizar um Clip Strip para impulsionar as vendas dos seus produtos.

Exemplo

O cliente vai ao supermercado pelos mesmos motivos e faz o mesmo caminho, chegando por último no corredor das massas.

Ele pega o macarrão de sua preferência e confere sua lista previa de compras e percebe que já colocou todos os produtos dela no carrinho, então se dirige ao caixa.

Mas, ao chegar no final do corredor ele vê, com o canto dos olhos, um Clip Strip com a imagem de um sachê de queijo ralado na parte superior.

No mesmo momento ele para e pensa ‘nossa, já estava esquecendo do ingrediente principal’, e pega um sachê do queijo ralado.

Ao lado do queijo ralado também fica um expositor bem semelhante, porém com sachês de extrato de tomate. Ele pensa novamente sobre o quanto é esquecido e pega o extrato de tomate também.

Depois disso ele se dirige ao caixa, onde lá pode ter um Clip Strip apresentando um chocolate e ele aproveita para comprar uns para sobremesa depois da janta.

Dessa forma o cliente vai para casa com produtos que ele nem sabia que precisava, ou que tinha se esquecido, fica feliz, e as respectivas empresas realizam a venda de um produto que antes seria perdido. É para isso que o Clip Strip serve em um estabelecimento.

Outros exemplos

O mesmo pode ser utilizado de outras formas dentro do mesmo estabelecimento.

O cliente vai comprar pães e ao lado da padaria fica um Clip Strip onde estão expostas algumas geleias de uma marca, ou mesmo chocolate com avelã.

Ele lembra que as geleias que tem em casa estão no fim. O cliente tem uma refeição completa e o produtor realizada mais uma venda.

O cliente vai comprar a carne para fazer aquela churrascada de final de semana. O que tem sempre próximo ao açougue? Os sacos de carvão. Porém, nada impede de ter também próximo do açougue um Clip Strip com farofas temperadas, ou sal grosso.

Essa é a função desse expositor no pdv, levar até o cliente um produto que normalmente ele esqueceria ou levar até ele uma necessidade que nem ele sabia que tinha, a famosa ‘venda por impulso’.

Vantagens do Clip Strip

Agora que já explicamos na prática como funciona esse expositor dentro de um estabelecimento, você pode pensar em uma forma de inserir os seus produtos da mesma forma, aumentando assim as suas vendas.

• Outras vantagens desse expositor são:
• Baixo valor de investimento;
• Alto retorno em vendas;
• Necessita de pouco espaço;
• Vendas por impulso;
• Vendas por conveniência;
• Chama a atenção do cliente;
• Utilizado em pontos estratégicos;
• Em materiais diversificados;
• Aumentar a visibilidade do produto, principalmente se ele for pequeno;
• Destaque em relação aos concorrentes;
• Personalizado.

Você pode personalizar esse expositor da forma que quiser, permitindo a adaptação do Clip Strip as necessidades do seu produto e também dos seus clientes.

Em um mundo corrido como o atual, esse tipo de expositor facilita muito a vida do cliente que nem sempre lembra que precisa de determinado item em casa, tendo que voltar várias vezes ao estabelecimento ou simplesmente não comprando aquele produto por um longo período.

O Clip Strip é uma boa ‘técnica’ para vender mais o seu produto, principalmente quando o produto fica exposto em locais do estabelecimento com produtos do mesmo ‘nicho’.

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Leia também:

O que é display para pdv e para que serve?

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O nome pode parecer estranho em um primeiro momento, mas mesmo que você ainda não tenha utilizado essa forma de marketing para seus produtos, certamente você já os viu em algum supermercado.

Mas não se preocupe. Vamos explicar tudo sobre wobbler para pdv.

Mas primeiro, o que é pdv?

PDV é a abreviação dada para ‘ponto de venda’.

Nada mais é do que o local do estabelecimento onde o seu produto é apresentado para os seus possíveis consumidores.

O Wobbler veio para auxiliar no pdv que não pode, por algum motivo, ter algum outro tipo de marketing vertical ou horizontal (como um display de estante ou display de balcão).

Ele é o tipo mais comum de marketing em estabelecimentos como mercados e farmácias.

O que é wobbler para pdv e para que serve?

O wobbler para pdv é aquele ‘disco’ que fica ‘flutuando’ em frente a gôndola onde está exposto o seu produto.

Geralmente fica na altura da visão, para que a pessoa que esteja passando por meio das gôndolas e estantes não precise erguer ou baixar os olhos a procura da informação.

Ele serve para chamar a atenção do cliente a distância, normalmente oferecendo informações como preços, algum benefício do produto, ou mesmo uma promoção.

O wobbler para pdv é, na maioria dos casos, feito em PVC transparente, se tornando um material resistente e de longa duração.

Mas ele também pode ser feito em outros materiais, tais como:

– PVC CRISTAL

– POLIESTIRENO (P.S)

– PAPEL CARTÃO

Como você já sabe, propaganda é a alma de qualquer negócio. Para vender mais em um mercado tão competitivo como o atual a primeira coisa necessária é se sobressair de alguma forma sobre os seus concorrentes.

Não adianta ter um produto melhor, ou um produto mais barato (ou mesmo ambos) se você não chamar a atenção do cliente primeiro.

Capturar a atenção do cliente já é meio caminho andado para realizar uma venda.

Como dito mais acima, nem sempre existe a possibilidade de colocar uma peça de marketing chamativa em seu pdv.

As vezes o espaço é restrito ou alguma norma do estabelecimento impede isso.

Seja qual for o motivo, um wobbler para pdv pode ser a solução nesse momento.

Um exemplo prático

Imagine que seu produto não pode dispor de uma outra peça de marketing chamativa por algum motivo.

Seu produto então é colocado em uma gôndola ou prateleira junto com outros 5 tipos de produtos iguais da concorrência.

Conquistar um cliente pode se tornar difícil nesse momento, pois o que determina que ele vá levar o seu produto é somente uma ‘obra do acaso’ ligada a diversos fatores.

Outro problema também. Muitas compras em um estabelecimento são feitas por impulso.

O cliente não foi até aquela loja ou mercado comprar o seu produto e sim comprar outra coisa.

Para que o seu produto seja comprado, mesmo que por impulso, ele precisa chamar a atenção desse cliente que está somente de passagem por aquela área do estabelecimento.

E como fazer isso se você não tem uma peça publicitaria em seu pdv?

A resposta: wobbler para pdv

O wobbler fica na altura da visão do cliente, logo ele não tem como passar pelo seu produto sem visualizar essa peça de marketing.

Algo que chama muito a atenção nessa peça é que ela normalmente é feita em material transparente e sempre fica para fora da estante, suspensa no ar por um ‘braço invisível’.

Esse ato de ‘flutuar’ é algo que chama muito a atenção das pessoas, principalmente se nessa peça esteja uma promoção.

As chances de o seu produto ser vendido, no lugar do produto do concorrente é muito maior com um wobbler para pdv.

Outras vantagens do wobbler para pdv

O wobbler para pdv também tem outras vantagens em relação a outras peças de pdv.

Entre essas vantagens podemos listar:

1. fácil instalação;
2. pouco espaço necessário;
3. Corte e formatos diferenciados;
4. Impressão de alta qualidade;
5. Material resistente.

Abaixo explicaremos melhor cada um desses itens.

1. Fácil instalação

O wobbler é muito fácil de instalar em qualquer gôndola ou prateleira.

Na ponta do seu braço tem um engate fácil para fixar na frente da prateleira.

Esse braço leva a peça publicitaria para ‘fora’ do local onde o produto está colocado, ficando suspenso no ar.

Por ser um engate fácil ele é simples de colocar ou retirar da prateleira, porém não sai com intempéries, como um vento, mesmo que esse seja forte.

2. Pouco espaço necessário

O wobbler é feito em diâmetros que variam de 15 até 20 centímetros, sendo uma peça chamativa ao mesmo tempo que pequena.

Isso faz com que não seja necessário um local com muito espaço para a peça ser fixada.

Da mesma forma, por ser uma peça pequena ela traz um efeito positivo no cliente e não uma possível ‘poluição visual’.

3. Corte e formatos diferenciados

Esqueça os formatos meio que padronizados de algumas peças, como os displays de balcões ou os displays estantes.

O wobbler para pdv pode ser feito no formato que você desejar e que melhor represente o seu produto frente ao seu potencial cliente.

Isso também o torna uma peça diferenciada em frente a outras utilizadas em um pdv.

4. Impressão de alta qualidade

Independente do material que você tenha escolhido para o seu Wobbler, bem como as cores ou formatos desejados, a qualidade de impressão nesse tipo de material é altíssima.

5. Material resistente

O material em que o wobbler para pdv é produzido é muito resistente.

Isso permite que você utilize o mesmo wobbler em mais de um momento no seu produto.

Dessa forma o custo benefício dessa peça se torna ainda mais vantajoso.

Considerações finais

O wobbler para pdv é o diferencial que o seu produto precisa.

Mesmo que você tenha outras peças de marketing disponíveis em seu pdv, um wobbler é um diferencial por chamar a atenção do cliente a distância.

Para mais informações sobre esses e outros produtos, contate a Visual Promo através do site.

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Leia também:

O que é PDV e como usar a seu favor

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Então. Eles são promotores de vendas.

São pessoas contratadas pelo fabricante para cuidar de um produto específico no PDV. Tem como função básica analisar a melhor maneira de expor tal produto no ponto de venda, para que este atraia a atenção do consumidor o impulsionando a comprá-lo.

Mas essa é apenas uma das funções do promotor de vendas. Na verdade esse tipo de profissional realiza outras tarefas que vão além apenas da exposição e organização do produto dentro de um estabelecimento.

Só que antes de entrarmos nos detalhes da função, vale a pena saber que não são só os fabricantes que contratam diretamente os serviços desse profissional. Existem na verdade, três tipos de empresa que costumam contratar um promotor de vendas.

Quem contrata um promotor de vendas?

Para quem não é do ramo, é comum achar que o promotor de vendas trabalha diretamente para o fabricante. Na verdade, esse tipo de profissional pode tanto ser contratado diretamente pelo fabricante do produto, como por outros meios.

Conheça todos:

Fabricante

Nesse caso a contratação do promotor de vendas acontece diretamente por quem fabrica o produto. O profissional irá trabalhar para marca sem intermediários. Quando é contratado direto pela marca, o comum é que atue focado para um tipo específico de produto, se tornando um especialista sobre o mesmo. Existem sim rodízios dentro dos produtos da marca, mas o promotor de vendas trabalha com um produto por vez.

Distribuidora

O promotor de vendas irá trabalhar para um distribuidor. Esse por sua vez trabalha com diversas marcas e muitos produtos. Sendo assim, o profissional atenderá mais de uma marca e produto, simultaneamente nos PDVs que irá visitar.

Agência de trade marketing

No caso de uma agência, ela é intermediária entre o fabricante e o ponto de venda. O fabricante contrata a agência, que dispõem de uma equipe de promotores. Dessa maneira, irá direcionar para cada trabalho, o promotor de venda com mais experiência naquele tipo de produto, o qual o fabricante necessita de promoção.

Agora que sabe quais as formas de se contratar um promotor de vendas, entenda um pouco quais são as funções desse profissional.

O que faz um promotor de vendas?

Como já citado, o trabalho de um promotor de vendas é bem mais amplo do que parece. É claro que o âmago da função é divulgar o produto. Mas para que isso ocorra com eficiência, há uma série de etapas a serem seguidas.

Veja quais são:

Saber se planejar é essencial

Normalmente um promotor de vendas tem mais de um PDV para visitar no dia. Então realizar um planejamento com um roteiro das lojas que terá para visitar durante a semana, o irá ajudar a otimizar o tempo e facilitar seu trabalho.

Saber também quem são os pontos de vendas, suas peculiaridades, tanto quanto dos produtos que promove, são itens essenciais para saber qual tipo de abordagem usará em cada estabelecimento.

Organização, estoque e reposição

No PDV, é ideal que o promotor de venda tenha um check list o qual possa acompanhar. Isso o ajudará a saber o que já fez e o que ainda precisa fazer no local.

Também é importante saber não só organizar, como escolher e negociar o melhor ponto de exposição do produto na loja. Para isso, claro, deve estar a par se os produtos com os quais está trabalhando são lançamentos, estão em promoção de preço ou estão com dificuldade de saída. Assim poderá escolher a melhor estratégia no PDV.

Se atentar a quantidade do produto no estoque para solicitar reposição, também faz parte das atribuições do promotor de venda, que deve estar sempre em alerta a essas questões.

Esclarecimento de dúvidas

Outra atividade que faz parte das funções de um promotor de vendas é esclarecer dúvidas dos clientes em relação ao produto. São dúvidas técnicas, que só quem conhece bem o produto poderá responder. Por isso o profissional deve estar bem preparado para esclarecer qualquer ponto em relação ao produto com o qual trabalha.

Vendas

Como bom profissional, um promotor de vendas deve prestar suporte e auxilio aos vendedores das lojas. Deixando os vendedores munidos de informações, novidades e estratégias ligadas ao produto. Assim estará contribuindo para que eles tenham informação suficiente para convencer o consumidor a levar seu produto.

Outro ponto importante nesse item, é que o promotor de vendas tenha conhecimento de todo material de merchandising disponível. Saber quais os materiais como: dispenser, glorifier, aparador de gôndola, display checkout, flip strip, wobbler, display, clip strip, móbile, faixa de gôndola, entre outros, o ajudará a traçar a melhor estratégia para posicionar as peças. Pois peças bem posicionadas, chamam a atenção do consumidor no ponto de venda.

Lembrando que o cuidado com as peças de merchandising começa com a agência que as desenvolve e cria. O que depois continua com as empresas que as produzem.

Empresas como a Visual Promo, que está no mercado de produção de materiais para merchandising há 12 anos, produzindo peças de qualidade.

Como ser um bom promotor de vendas?

Para ser um bom promotor de vendas são necessárias algumas qualidades. Elas não precisam ser natas, pois podem ser desenvolvidas. Mas precisam ser muito bem trabalhadas para que o profissional se destaque na função.

São habilidade como: organização, pro-atividade, desenvoltura com o público, agilidade e criatividade.

Vale lembrar que saber se comunicar é importante nessa função. Isso porque manter um bom relacionamento com os lojistas e vendedores nos PDVs, é essencial para que o promotor de venda tenha uma boa abertura dentro do estabelecimento. Algo que ajudará na hora de melhor expor e posicionar o produto na loja, como também na hora de negociar um espaço de destaque.

O bom relacionamento também serve para manter a comunicação clara com os supervisores. Sejam eles do próprio fabricante, de distribuidores ou de agências. Assim o promotor de vendas sempre estará alinhado com a estratégia proposta pela empresa.

Essas são algumas informações sobre as atribuições de um promotor de vendas. Mais uma parte do universo que é o trade marketing.

Leia também:

Trade marketing: O que é e como aplicar seus conceitos

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A promoção de produtos offline continua a fazer parte do dia a dia de muitas empresas que tem boa parte dos seus lucros nas vendas em supermercados, lojas de conveniências, mercearias etc.

Para que um produto ganhe destaque dos demais concorrentes é necessário ter

Vamos entender melhor o que ele é, quais ações são possíveis e os resultados que podemos mensurar.

Confira também: Como promover engajamento com uso de display promocional

O que é o Wobbler promocional?

O Wobbler promocional é um produto elaborado com a intenção de promover um lançamento, um produto, uma promoção ou uma mensagem.

Ele é inserido à frente de uma prateleira por meio de uma haste que oferece toda sua sustentação para que não caia.

Cada cliente pode e deve personalizar o conteúdo inserido no material de divulgação para que ele seja, de fato, mais atrativo.

Ao colocá-lo num supermercado, por exemplo, deve-se colocá-lo sempre na altura da visão para que a mensagem seja lida com facilidade e influencie na decisão de compra.

Tipos de Wobblers

O primeiro passo para que um Wobbler seja bem aproveitado é ter um planejamento estratégico elaborado para que seja possível definir:

• O que será impresso no produto?
• Onde ele será posicionado?
• Quais objetivos deseja atingir?
• Orçamento dedicado à ação de venda.

Esse breve roteiro é o mínimo que se deve ter em mente ao querer investir numa ação direta no PDV.

Agora, vamos entende algumas variações do material de promoção.

Wobbler para Destacar um produto

O Wobbler pode ser utilizado para destacar um produto. Invista em ao menos um que tenha grande procura. Um outro fator que deve-se pensar em associado sempre com outros produtos da sua marca.

Um exemplo prático: Se você deseja promover um requeijão e também vende torradas, deixe o Wobbler próximo dos dois.

Wobbler para Lançamentos

Lançamentos também são ótimas oportunidades para promover um produto, pois lida diretamente com a curiosidade natural que nós temos.

Para que ela tenha efeito, use da criatividade para colocar frases atrativas e que gerem a vontade de comprá-lo.

Promoções

Nossa última dica é a de utilizado para promoções de produtos. Insira um resumo das condições para participar de uma ação e deixe com cores que sejam chamativas, mas sem importunar as compras.

Características do Wobbler promocional

A fabricação de Wobblers pode ser realizada com diferentes materiais, impressões e acabamentos.

Geralmente, podem ser feitos com PVC cristal, papel, polipropileno ou poliestireno. Já a impressão pode ser em Offset, digital ou por meio das técnicas de serigrafia.

As opções de acabamentos devem ser feitos sob medida com corte especial, dupla face e verniz ultravioleta.

Leia também: Fita Strip: A técnica visual para o Cross Merchandising

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O tamanho de um display de chão o torna impossível de não ser visto e quando bem localizado é um dos fatores determinantes para o sucesso da campanha.

Identidade Visual dos displays

Uma das principais maneiras de consolidação em um ramo de mercado é a identidade visual definida, por isso tenha em mente as cores ou símbolos que representam a marca. Eles devem ser produzidos com essas características. Nenhuma marca quer ser lembrada pelas cores da concorrência.

Os displays de chão são fortes aliados nos PDV (Pontos De Venda), lembre-se de manter os produtos mais importantes sempre à altura dos olhos e fácil de pegar.

Utilize o espaço de seu PDV de forma estratégica, o material de merchandising  foi feito para chamar a atenção de forma positiva, evite colocá-lo em lugares que possam atrapalhar a passagem ou interferir no contato com as prateleiras.

É uma forma prática e direta de motivar e facilitar a compra, os produtos ficam expostos em destaque e o cliente tem fácil acesso, agilizando todo o processo de compras.

Do que são feitos os displays de chão da Visual Promo

Os displays de chão da Visual Promo são fabricados em quatro formas e materiais diferentes:

• Papelão;
• Plástico;
• Vacuum Forming – nesse processo o plástico (normalmente o poliestireno de alto impacto) é aquecido e colocado em cima de um molde, tanto de madeira ou alumínio;
• Modelo padrão.

Leia mais sobre formas de agregar o display a sua tática de marketing:

“Como promover engajamento com uso de display promocional”

Somos uma empresa especializada em comunicação visual. Temos uma equipe preparada para atender todos nossos clientes com total profissionalismo.

Entre em contato conosco, peça seu orçamento personalizado para atender as necessidades da sua campanha de marketing.

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O merchandising precisa ser realizado com total transparência, de forma criativa e que possa encantar os clientes. Para que ele seja eficiente, as peças criadas precisam ser muito bem feitas por profissionais que entendem do assunto.

A impressão e acabamento devem ser de alta qualidade para contribuir com os resultados esperados.

Nesse artigo, destacamos três vantagens dos materiais para merchandising. Confira.

1 – Materiais para merchandising promovem aproximação com o público-alvo

Atualmente, os consumidores se tornaram mais exigentes. Com os avanços tecnológicos e a propagação do uso da internet trouxeram a informação muito mais rápida e democrática. Com essa ferramenta, qualquer um pode avaliar como é uma empresa e como, de fato, ela se preocupa com as necessidades reais de seus clientes.

Antigamente, a comunicação era de mão única e muitas empresas desejavam vender a todo custo sem se importar com as pessoas e com o meio ambiente.

Nos dias atuais, páginas são dedicadas a alertar esse tipo de comportamento e influenciar a não comprar de organizações com práticas más intencionadas.

2 – Traz mais visibilidade aos produtos que se deseja vender

Imagina entrar num supermercado e não ter uma identificação dos produtos que se deseja comprar? A probabilidade de não retornar ao estabelecimento comercial torna-se bem maior. Já quando se investe em peças para merchandising é possível atrair os olhares para o produto.

É através da curiosidade e do impulso que os consumidores tendem a comprar algum produto, por isso as peças criadas devem ter cores atrativas, textos de efeitos positivos e entregar aquilo que se promete.

Lembre-se que o consumidor não quer ter a sensação de ser enganado. Invista sempre em ações promocionais verídicas.

3 – Consegue agregar valor ao produto e marca

Agregar valor é um item que não pode faltar aos objetivos de sua marca. É através dele que você se destaca dos concorrentes e ganha um defensor dos seus produtos.

Grandes empresas já perceberam isso e investem em materiais para merchandising com a intenção de promover seus produtos e abastecer seus clientes com aquilo que faz a diferença.

Lidar com problemas x soluções é uma boa ideia para ter um valor agregado. Entenda quem é seu público-alvo, crie produtos para merchandising que mostrem o caminho para solucionar impasses em comum.

Com essas dicas é possível ter excelentes resultados.

A Visual Promo é uma empresa especializada em materiais para merchandising. Entre em contato conosco e invista nesta poderosa ferramenta da publicidade.

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