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CLIP STRIPS

Os clips strips são excelentes peças de visual merchandising para incentivar o consumo imediato, com a personalização temática o seu produto não irá passar despercebido nas prateleiras.

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Em nossa unidade fabril, contamos com maquinários de última geração, capaz de produzir peças impressas com cortes e formatos especiais, adaptáveis e possível de serem produzidas em diferentes materiais como – Poliestireno; Poliondas; Polipropileno; Petg; Pet, PVC, Madeira, Adesivo, Lona, Polietileno, Papel e Acrílico.

Essas e outras peças são elementos essenciais no varejo, para a comunicação de grandes marcas, ou mesmo para clientes que estão se aproximando do mercado externo e que ainda, não atingem seus clientes com seus produtos de forma estratégica.

A comunicação visual em formato display, tem o papel fundamental de auxiliar as marcas a conversarem com o seu público-alvo, reforçar sua identidade e gerar identificação.

Para que a sua marca esteja bem representada é essencial que os projetos de visual merchandising sejam produzidos com todo o empenho e cuidado que só a Visual Promo tem a oferecer em soluções e experiências.

SAIBA MAIS SOBRE A VISUAL PROMO

A Visual Pomo é uma indústria brasileira, que a 16 anos proporciona aos seus clientes serviços de excelência para a produção de displays e materiais de merchandising promocional para pontos de venda. Estamos localizados no Centro Industrial de Arujá-SP, à 40 KM da capital.

Nossa linha de produção está atrelada as boas práticas de sustentabilidade e aos cuidados com o meio ambiente. Somos uma empresa especializada em oferecer soluções na fabricação de produtos e serviços para o MPDV.

Somo especialistas em serviços de impressão digital e em processos que envolvem setores produtivos na área de metalurgia, marcenaria, recorte eletrônico, vacum forming e injetados plásticos.

Além disso, contamos com um setor de serviços em flexografia, 100% sustentável. Neste setor, a geração de aparas plásticas são coletadas e devolvidas aos fabricantes para a produção de novas bobinas sedo possível a confecção de um novo produto, similar ou mesmo original.

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Ele pode ser a diferença entre sua empresa fechar o mês lucrando ou no negativo.

Então se você deseja saber mais sobre o stopper, continue com nós que vamos te explicar tudo sobre ele.

O que é stopper?

O stopper é, como dito, uma peça publicitária para colocar nas prateleiras do seu ponto de venda.

Nem sempre é possível ter uma propaganda de destaque dentro dos estabelecimentos, pois como existem muitos produtos (e também muitos concorrentes) os estabelecimentos preferem diminuir o apelo visual dos produtos para que as prateleiras não fiquem parecendo um carnaval.

Quando isso ocorre, uma propaganda pequena, mas chamativa e eficaz é a diferença entre você realizar ou não uma venda.

O formato dessa peça é personalizável, porém os mais comuns são os retangulares ou redondos. Como o nome indica, o stopper serve para ‘forçar’ o cliente a parar e olhar para o seu produto.

Essa peça fica posicionada para fora da prateleira, na frente do seu produto, semelhante a uma placa de sinalização de trânsito.

Uma haste do mesmo material do stopper fixa a peça publicitária na prateleira.

Ao mesmo tempo, por ser pequena, ela não atrapalha o transitar dos clientes pelos corredores pois essa peça publicitária, como dito, é pequena, mas chamativa.

Ela pode ser produzida nos mais variados formatos, como formas geométricas ou mesmo no formato do seu produto.

Materiais para Stopper

O stopper também pode ser produzido em uma variedade de materiais, sendo os mais comuns:

• Poliestireno;
• Papel cartão;
• Papelão micro ondulado;
• PVC;
• Polipropileno.

Nele você pode apresentar uma imagem do seu produto, assim como trazer junto a imagem alguma mensagem apresentando os benefícios do seu produto ou mesmo uma promoção.

Embora seja muito utilizado em supermercados, o stopper também pode ser encontrado em outros estabelecimentos. Por exemplo, quando você vai a uma loja de smartphones de determinada operadora e nela possui aquelas ‘cabines’ onde os funcionários atendem os clientes.

Naquela divisória entre um computador e outro de atendimento, ou até mesmo no próprio computador do funcionário, é comum ter uma ‘plaquinha’ apresentando um novo plano telefônico ou uma promoção de algum smartphone.

Aquilo também é um stopper, pois faz o cliente ‘parar’ e prestar a atenção em um produto ou benefício desse produto que até antes ela desconhecia.

Abaixo vamos apresentar exemplos hipotéticos da diferença entre ter um stopper do seu produto em um estabelecimento e não ter um.

Exemplo sem stopper

Para esse exemplo vamos imaginar que o cliente não foi até o estabelecimento para comprar o produto que você vende, mas vai sair de lá com um produto semelhante na chamada ‘compra por impulso’.

O cliente entra no supermercado e anda por entre os corredores e prateleiras procurando os produtos que ele foi de fato comprar.

Passando pelo corredor onde o seu produto está exposto ele vê um stopper com uma propaganda, mostrando os benefícios daquele produto. Porém esse stopper não é seu (afinal você não investiu em um) e sim de um concorrente seu.

Detalhe, o seu produto está mais próximo do cliente do que o do concorrente, mas devido ao stopper presente no outro produto o cliente o avistou, se interessou, gostou e fez uma compra por impulso.

Já o seu produto continua lá ‘escondido’ a vista de todos. O concorrente fez uma venda e você perdeu uma e também um futuro potencial cliente.

Perder uma venda pode parecer pouco, mas imagine que o seu produto está em uma grande rede de supermercados, presente em dezenas de lojas.

Agora imagine isso ocorrendo dezenas de vezes durante o dia? É uma boa grana que se perde, talvez a diferença entre você expandir ainda mais o seu negócio ou permanecer estagnado.

Exemplo com stopper

Vamos dizer que você decidiu investir em um stopper, devido ao pouco espaço disponível para uma propaganda maior ou mesmo um pdv mais amplo. O cliente fez aquela mesma caminhada pelo estabelecimento e entrou no corredor do seu produto.

Ele anda pelo corredor enquanto visualiza as conversas do WhatsApp, quando com um ‘canto’ dos olhos ele vê algo que chama a atenção. O stopper do seu produto.

É verdade que o seu concorrente também tem um stopper, porém ele está depois do seu de forma que o seu chamou mais a atenção em um primeiro momento.

O cliente se aproxima e confere que o seu produto oferece mais benefícios para ele do que o do concorrente. O benefício pode ter sido um preço mais atraente, menos açúcar, uma promoção ou etc.

Dessa forma ele leva o seu produto e não o do concorrente, você realiza uma venda e talvez tenha ganhado um cliente.

Outro detalhe importante para frisar. Quando a compra ocorre por impulso na grande maioria dos casos o cliente leva o primeiro produto que vê, mesmo que o produto do concorrente traga mais benefícios.

Da mesma forma que antes, imagine isso ocorrendo dezenas de vezes ao dia, seja por uma compra por impulso ou pôr o cliente procurar realmente o produto que você vende.

Faz toda a diferença no balanço final do mês.

Vantagens do stopper

Como visto o stopper possui muitas vantagens para a venda de seus produtos. Abaixo citamos alguns deles:

• Chama a atenção;
• Implementação em pequenos espaços;
• Produzido em diferentes materiais;
• Produzido em diferentes formatos;
• Retorno financeiro garantido;
• Baixo valor de investimento.

O stopper também é recomendado para outros estabelecimentos, como em farmácias ou perfumarias.

Enfim, todo estabelecimento onde o cliente realiza as compras por conta própria, onde ele precisa buscar e encontrar o produto que deseja é possível ter um stopper.

Considerações finais

O stopper tem um efeito ainda mais positivo quando somados a outras peças publicitarias no seu pdv, desde que todas estejam em harmonia.

A faixa de gôndola retrátil e o móbile são boas ideias para harmonizar com o stopper e chamar ainda mais a atenção do cliente. Todas essas peças publicitarias nós da Visual Promo produzimos. Entre em contato através de nosso site.

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Móbile para PDV: O que é e onde são utilizados?

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O PDV é a abreviação para ‘ponto de venda’, que em outras palavras é onde fica os produtos da sua empresa em exposição para que os clientes o adquiram.

Já o display para pdv é uma peça de marketing diferenciada que pode se apresentar em várias formas e modelos.

Você pode ainda se perguntar ‘mas para que eu preciso de um display para pdv? Só expor meus produtos de qualquer forma já não é o suficiente para vender?’

A resposta vem a seguir.

Para que serve um display para pdv?

A resposta para a pergunta acima é: Sim e Não.

E o motivo para uma mesma pergunta ter duas respostas é bem fácil de explicar.

Se você consegue colocar seu produto em algum lugar onde tenha clientes para comprar, como em um supermercado ou farmácia, inevitavelmente em algum momento alguém vai comprá-lo.

Então, a resposta é sim, você não precisa de um display para pdv para vender o seu produto.

Porém, e aí está o grande ‘X’ da questão é o seguinte:

Quantos unidades do seu produto você quer vender?

Pois tem uma grande diferença entre vender algumas unidades e vender todo o seu estoque naquela loja. Qual seria o melhor para você?

Levando em conta que você deve ter respondido que quer vender todo o seu estoque de produto, então a resposta definitiva para essa pergunta é ‘NÃO’.

Imagine a seguinte hipótese:

Você vende um determinado tipo de produto em mercados. Porém esse mercado tem outros distribuidores que vendem o mesmo tipo de produto que você.

Um desses produtos tem um display para pdv chamativo, grande e colorido, que fica na ponta da gôndola e que mostra de forma clara o valor do produto e os benefícios dele.

Já o seu produto não tem um display para pdv, então ele fica lá, no meio da gôndola, junto dos outros produtos iguais a ele, sem nada que o destaque dos outros.

Qual você acha que será o produto que o cliente vai comprar? O seu que está escondido ou o que está em um display para pdv chamativo?

Outras funções de um display para pdv

Acreditamos que você já chegou por conta própria, devido a nossa explicação, a resposta correta sobre os motivos de utilizar um display para pdv de seu produto.

Saiba que existem vários tipos desses displays, cada um tem um melhor funcionamento com determinado tipo de produto.

Uma pesquisa com uma agência de publicidade e marketing e eles saberão te explicar direitinho qual o tipo de display perfeito para o seu caso.

As principais funções de um display para pdv são:

• Aumentar a visibilidade de sua marca frente ao cliente;
• Destacar o seu produto à frente de outros produtos concorrentes;
• Captar locais estratégicos dentro de lojas e estabelecimentos;
• Fazer propaganda de outros produtos seus.

Esse último tópico da lista é algo bem interessante para se fazer. Você chama a atenção para um produto seu, que fica exposto no display, porém em algum lugar do display tem uma imagem apresentando os outros produtos que sua empresa também produz.

Isso é uma excelente forma de conseguir vender mais produtos seus para o mesmo cliente, principalmente se ele já tiver um feedback positivo sobre algum produto seu.

Da mesma forma, o cliente pode não se interessar pelo seu produto naquele primeiro momento, o produto exposto no pdv no caso. Mas se interessar por algum dos outros produtos seus apresentados nesse display.

Ou seja, um único display serve para aumentar a frente de vários produtos seus.

E mesmo que o cliente não se interesse por nenhum dos seus produtos naquele primeiro momento, trazer uma experiência que seja marcante positivamente para ele, pode fazer com que, quando ele precisar de algum desses produtos específicos, a sua marca seja a primeira a ser procurada.

Tipos de display para pdv

Os tipos de display são os mais variados e como dito depende muito do tipo de produto que você vende.

Alguns dos tipos mais comuns de display para pdv são:

1. Display de balcão;
2. Display estante;
3. Wobblers;
4. Cubos triedros;
5. Totens.

Abaixo explicamos melhor como funciona cada um deles.

1. Display de balcão

O display de balcão, como o próprio nome sugere, é um display utilizado encima de um balcão ou até mesmo dentro dele, no caso de um balcão frio.

Esses displays costumam ficar em locais onde o cliente de alguma forma vai ter que passar, como encima do balcão do caixa.

Muito utilizado para vendas de doces e produtos que possam ser consumidos na hora, como chicletes e balas.

Quando dentro do balcão frio é comum que esse tipo de display tenha uma propaganda de outros produtos que sejam da mesma marca.

2. Display estante

O display de estante é em muitos casos uma gôndola personalizada com a marca do seu produto.

Muito chamativo e excelente para ser utilizado quando o seu produto precisa ficar expostos com outros produtos concorrentes, dando um bom retorno.

• Wobblers

Se o seu produto não pode ser apresentado no estabelecimento em nenhum dos displays descritos acima, o Wobblers é a saída ideal para você.

Ele é como uma ‘plaquinha’ que fica pendurada e em evidencia junto ao seu produto, fazendo uma propaganda horizontal para os clientes.

Eles ajudam ao cliente ‘navegar’ pelas gôndolas e encontrar o seu produto com mais facilidade.

4. Cubos triedros

Esses cubos são excelentes para ficar exposto acima das gôndolas, presos no teto normalmente, que são fáceis de visualizar e encontrar os seus produtos, independentemente de onde o cliente esteja dentro do estabelecimento.

5. Totens

Os totens são aquelas propagandas verticais, uma réplica do seu produto em um tamanho expressivo que geralmente é do tamanho de uma pessoa adulto.

São muito bons para chamar a atenção no lado exterior do estabelecimento ou na entrada do mesmo.

Considerações finais

Esses foram apenas alguns exemplos de display para pdv.

Muitos outros formatos são possíveis e disponíveis, tudo depende do seu produto e da forma que você quer realizar esse marketing.

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Por ser uma profissão em ascensão ainda no Brasil existe a possibilidade de você não saber o que ela faz embora já possa ter utilizado esse profissional sem nem saber.

No exterior essa é uma profissão que já existe a um bom tempo, mas aqui no Brasil ela ainda é considerada uma novidade, embora seja cada vez mais requisitada, tanto pelas pessoas quanto pelas empresas.

Se você não sabe que profissão é essa de Personal Shopper, continue lendo que vamos explicar tudo para você.

O que é um Personal Shopper?

Personal Shopper é o profissional que faz aquilo que você não tem tempo para fazer basicamente, principalmente quando o assunto é compras de roupas.

Quando ela é contratada pela pessoa, sua função é entender os gostos do seu cliente, tipo físico e também o orçamento que ele dispõe para as compras.

Utilizando essas e outras informações a Personal Shopper fará o que você não tem tempo para fazer, que é a pesquisa.

Ela irá em diversas lojas, verificando preços, marcas e modelos de roupas que combine todas as possibilidades do seu cliente. Sua responsabilidade não é de fazer as compras para quem a contratou e sim apresentar as opções ao seu cliente.

Dessa forma o cliente que tem pouco tempo para pesquisar, já sabe em qual loja precisa ir e quais os produtos procurar.

Esse profissional leva em conta as seguintes informações para a sua escolha:

• Estilo de roupas que o seu cliente gosta;
• Biotipo da pessoa para encontrar roupas que se adéquem a seu corpo;
• Orçamento disponibilizado pelo cliente;
• Quantas peças de roupas ele procura;
• O tempo disponível para o cliente realizar essas compras, procurando entregar tudo o que ele pede em menos lojas possíveis;
• As roupas que o cliente já possui, procurando conciliar as novas peças com as que ele já tem no guarda-roupa.

Maximizar o tempo

A questão do tempo disponível pelo cliente é essencial na busca do Personal Shopper. Citamos aqui dois exemplos como forma de representação.

Cliente 1

Ela tem pouco tempo livre no seu dia. Trabalha e faz faculdade, os dias que tem de folga ela usa para estudar para as provas, fazer a limpeza da casa e ir ao mercado.

Sendo assim, seu único tempo livre são as duas horas de intervalo do seu trabalho. Intervalo esse em que ela ainda precisa almoçar. Levando tudo isso em consideração, a Personal Shopper vai tentar buscar em uma única loja todas as roupas que sua cliente necessita, ou buscá-las em lojas próximas umas das outras.

Dessa forma ela otimiza ao máximo o pouco tempo disponível de sua cliente.

Cliente 2

Ele trabalha, porém já concluiu seus estudos. Sendo assim tem a tarde de seu dia de folga disponível para realizar as compras das roupas, já que suas outras tarefas ele faz pela manhã.

Aqui a Personal Shopper tem mais possibilidades de buscar em diferentes lojas, as peças de roupas que seu cliente quer e dessa forma consegue encontrar preços ainda mais em conta para ele.

Personal Shopper nas empresas

Como dito, no exterior esse profissional é facilmente encontrado nos mais diversos tipos de loja e não só nas de roupas. Já aqui no Brasil isso não é tão comum, mas vem aumentando a tendência a cada ano.

A função de um Personal Shopper dentro de uma empresa de roupas, ou seja, em uma loja é atender ao que o cliente procura. Esse profissional já sabe as peças e modelos de roupas que sua loja disponibiliza para cada tipo de cliente, seja para o seu gosto ou biótipo.

A função desse profissional aqui é semelhante a disponibilizada quando é contratada diretamente por uma pessoa. Ela ouvirá o que o cliente procura e com base nisso e em outras informações por ele disponibilizadas, apresentará o que ela tem de melhor dentro da loja.

No caso, esse profissional não é um vendedor ou vendedora dentro da loja, mas funciona como um auxiliar tanto para o cliente, quanto para quem vende.

Algumas empresas já disponibilizam inclusive esse profissional com hora marcada, sem cobrar nada do cliente por isso.

Nesses casos, o agendamento é normalmente feito com antecedência e no momento que é feito também é preenchido um questionário onde é especificado algumas coisas, como:

• Valor disponível que o cliente tem;
• Quantas peças de roupa ele precisa;
• Quais peças de roupa em específico;
• Biotipo do cliente, em alguns casos é até possível anexar uma foto de corpo;
• Medidas do corpo do cliente.

Com essas e outras informações o Personal Shopper pode iniciar suas buscas na loja antes mesmo do dia e hora do agendamento. Assim quando o cliente chega na loja já tem um ‘leque’ de opções para a sua escolha.

Outras áreas de atuação do Personal Shopper

Esse profissional não atua somente em lojas de roupas. Ele pode ser contratado ou estar disponível para o cliente em uma variedade de outras lojas. Sua função, independente da área de trabalho se mantêm as mesmas, que são:

• Otimizar o tempo do cliente;
• Otimizar o orçamento do cliente, comprando mais utilizando menos;
• Combinar os produtos a serem adquiridos com os que o cliente já possui;
• Entre outros.

Algumas outras áreas de atuação desse profissional, são:

• Lojas de cama, mesa e banho;
• Lojas de roupas infantis;
• Produtos de beleza, indicando os melhores produtos e marcas para cada tipo de pele;
• Enxovais para noivas e bebês;
• Produtos eletrônicos, como smartphones, tablets, notebooks, entre outros, procurando sempre atender com um produto que supra as necessidades de seu cliente.

Além disso, uma das funções do Personal Shopper também é promover o consumo consciente do seu cliente, buscando não só o preço que o agrade, mas também o de maior durabilidade.

Em alguns casos é melhor pagar um pouco mais caro por um produto que vai durar mais tempo. No fim das contas o custo benefício desse produto se torna mais barato devido à longevidade dele.

Considerações finais

O Personal Shopper também pode ser utilizado em outras áreas, embora não seja comum eles estarem presentes nessas lojas.

Para esses casos você pode contratar um que atenda as suas demandas.

Em um mundo corrido como o que temos hoje, poder contratar alguém que vai otimizar o seu tempo é muito relevante para a sua qualidade de vida.

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Então. Eles são promotores de vendas.

São pessoas contratadas pelo fabricante para cuidar de um produto específico no PDV. Tem como função básica analisar a melhor maneira de expor tal produto no ponto de venda, para que este atraia a atenção do consumidor o impulsionando a comprá-lo.

Mas essa é apenas uma das funções do promotor de vendas. Na verdade esse tipo de profissional realiza outras tarefas que vão além apenas da exposição e organização do produto dentro de um estabelecimento.

Só que antes de entrarmos nos detalhes da função, vale a pena saber que não são só os fabricantes que contratam diretamente os serviços desse profissional. Existem na verdade, três tipos de empresa que costumam contratar um promotor de vendas.

Quem contrata um promotor de vendas?

Para quem não é do ramo, é comum achar que o promotor de vendas trabalha diretamente para o fabricante. Na verdade, esse tipo de profissional pode tanto ser contratado diretamente pelo fabricante do produto, como por outros meios.

Conheça todos:

Fabricante

Nesse caso a contratação do promotor de vendas acontece diretamente por quem fabrica o produto. O profissional irá trabalhar para marca sem intermediários. Quando é contratado direto pela marca, o comum é que atue focado para um tipo específico de produto, se tornando um especialista sobre o mesmo. Existem sim rodízios dentro dos produtos da marca, mas o promotor de vendas trabalha com um produto por vez.

Distribuidora

O promotor de vendas irá trabalhar para um distribuidor. Esse por sua vez trabalha com diversas marcas e muitos produtos. Sendo assim, o profissional atenderá mais de uma marca e produto, simultaneamente nos PDVs que irá visitar.

Agência de trade marketing

No caso de uma agência, ela é intermediária entre o fabricante e o ponto de venda. O fabricante contrata a agência, que dispõem de uma equipe de promotores. Dessa maneira, irá direcionar para cada trabalho, o promotor de venda com mais experiência naquele tipo de produto, o qual o fabricante necessita de promoção.

Agora que sabe quais as formas de se contratar um promotor de vendas, entenda um pouco quais são as funções desse profissional.

O que faz um promotor de vendas?

Como já citado, o trabalho de um promotor de vendas é bem mais amplo do que parece. É claro que o âmago da função é divulgar o produto. Mas para que isso ocorra com eficiência, há uma série de etapas a serem seguidas.

Veja quais são:

Saber se planejar é essencial

Normalmente um promotor de vendas tem mais de um PDV para visitar no dia. Então realizar um planejamento com um roteiro das lojas que terá para visitar durante a semana, o irá ajudar a otimizar o tempo e facilitar seu trabalho.

Saber também quem são os pontos de vendas, suas peculiaridades, tanto quanto dos produtos que promove, são itens essenciais para saber qual tipo de abordagem usará em cada estabelecimento.

Organização, estoque e reposição

No PDV, é ideal que o promotor de venda tenha um check list o qual possa acompanhar. Isso o ajudará a saber o que já fez e o que ainda precisa fazer no local.

Também é importante saber não só organizar, como escolher e negociar o melhor ponto de exposição do produto na loja. Para isso, claro, deve estar a par se os produtos com os quais está trabalhando são lançamentos, estão em promoção de preço ou estão com dificuldade de saída. Assim poderá escolher a melhor estratégia no PDV.

Se atentar a quantidade do produto no estoque para solicitar reposição, também faz parte das atribuições do promotor de venda, que deve estar sempre em alerta a essas questões.

Esclarecimento de dúvidas

Outra atividade que faz parte das funções de um promotor de vendas é esclarecer dúvidas dos clientes em relação ao produto. São dúvidas técnicas, que só quem conhece bem o produto poderá responder. Por isso o profissional deve estar bem preparado para esclarecer qualquer ponto em relação ao produto com o qual trabalha.

Vendas

Como bom profissional, um promotor de vendas deve prestar suporte e auxilio aos vendedores das lojas. Deixando os vendedores munidos de informações, novidades e estratégias ligadas ao produto. Assim estará contribuindo para que eles tenham informação suficiente para convencer o consumidor a levar seu produto.

Outro ponto importante nesse item, é que o promotor de vendas tenha conhecimento de todo material de merchandising disponível. Saber quais os materiais como: dispenser, glorifier, aparador de gôndola, display checkout, flip strip, wobbler, display, clip strip, móbile, faixa de gôndola, entre outros, o ajudará a traçar a melhor estratégia para posicionar as peças. Pois peças bem posicionadas, chamam a atenção do consumidor no ponto de venda.

Lembrando que o cuidado com as peças de merchandising começa com a agência que as desenvolve e cria. O que depois continua com as empresas que as produzem.

Empresas como a Visual Promo, que está no mercado de produção de materiais para merchandising há 12 anos, produzindo peças de qualidade.

Como ser um bom promotor de vendas?

Para ser um bom promotor de vendas são necessárias algumas qualidades. Elas não precisam ser natas, pois podem ser desenvolvidas. Mas precisam ser muito bem trabalhadas para que o profissional se destaque na função.

São habilidade como: organização, pro-atividade, desenvoltura com o público, agilidade e criatividade.

Vale lembrar que saber se comunicar é importante nessa função. Isso porque manter um bom relacionamento com os lojistas e vendedores nos PDVs, é essencial para que o promotor de venda tenha uma boa abertura dentro do estabelecimento. Algo que ajudará na hora de melhor expor e posicionar o produto na loja, como também na hora de negociar um espaço de destaque.

O bom relacionamento também serve para manter a comunicação clara com os supervisores. Sejam eles do próprio fabricante, de distribuidores ou de agências. Assim o promotor de vendas sempre estará alinhado com a estratégia proposta pela empresa.

Essas são algumas informações sobre as atribuições de um promotor de vendas. Mais uma parte do universo que é o trade marketing.

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Trade marketing: O que é e como aplicar seus conceitos

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O merchandising nos dias de hoje faz parte da estratégia de marketing de muitas empresas. Empresas que tem como objetivo fazer com que seus produtos ou serviços se destaquem no PDV e se convertam em vendas.

Muito se ouve falar sobre essa estratégia, mas nem sempre está claro o que exatamente é o merchandising.

O termo merchandising tem suas origens em primeiro, na palavra francesa marchand, que quer dizer mercador. Daí surgiu a palavra em inglês merchandiser, que significa negociante. E que por fim deu origem ao termo merchandising, que em inglês quer dizer negociação. O que foge um pouco ao significado original.

Já em português, se utiliza a palavra merchandising com uma relação mais próxima a sua origem, pois se trata da exposição do produto no ponto de venda. Uma relação mais direta com a palavra mercadoria.

Mas deixando um pouco de lado a origem etimológica da palavra, vejamos qual o conceito de merchandising.

O que é merchandising?

De maneira resumida, pode-se dizer que o merchandising é o conjunto de técnicas, estratégias e ações efetuadas no PDV, que tem como finalidade, expor um produto ou serviço, de maneira que este se torne mais visível, atraente e interessante para o shopper (consumidor no PDV), o influenciando e estimulando a compra.

Tal prática, na verdade teve início em 1930. Foi nessa época que os pequenos comerciantes perceberam que obtinham maior retorno e vendiam melhor seus produtos, quando esses estavam ao alcance do consumidor.  Começaram assim a expô-los em prateleiras, proporcionando ao consumidor um maior contato com os produtos e marcas.

O que mais tarde derivou para os mercados e principalmente supermercados. Isso depois de começarem a estudar o comportamento e hábito do shopper no PDV e perceber que quanto mais existia contato do consumidor com o produto, melhor era sua experiência e aceitação em relação a ele. O que por fim o levava a compra.

E devido a esses estudos que com o passar do tempo evoluíram cada vez mais, surgiu o merchandising. Uma área que funciona como um nicho específico do trade marketing.

Mas o que se viu também, é que não basta expor o produto de qualquer forma no PDV. Para que se obtenha o resultado esperado, se faz necessário aplicar uma série de estratégias que levam em conta, desde o estudo dos hábitos e comportamento do shopper no PDV, até o próprio ponto de venda e a experiência do consumidor em relação ao produto.

Que tal então conhecer algumas dessas estratégias?

Conheça algumas estratégias de merchandising

O produto é a menina dos olhos

Tudo deve girar em torno do produto. Afinal, a intenção de qualquer estratégia de merchandising é vender o produto para um público-alvo em questão. Então antes de traçar qualquer tipo de estratégia, é necessário que o produto atenda as necessidades ou crie o desejo de compra no consumidor.

Pois, de nada adianta ter uma estratégia incrível, se o produto não atende as expectativas.

Público-alvo

O segundo passo, depois que seu produto está alinhado com o público em questão, é alinhar o estudo desse público em relação ao PDV. Ou seja, já se tem um produto que atende o que seu público quer ou deseja. Agora é preciso estudar o comportamento e hábitos desse público, para entender como ele se comporta no ponto de venda.

É isso que faz o shopper marketing, outra área do trade marketing. E é por meio desse estudo que se tem material e informação para elaborar as melhores ações de merchandising no PDV.

Por isso estudar seu público é de extrema importância.

Ponto de Venda

Outro fator que deve ser levado em conta é o ponto de venda. Toda ação de merchandising tem que ser voltada para o local onde o shopper irá estar. Sendo assim, é importante analisar o posicionamento e disposição do produto na loja, iluminação adequada entre outros fatores.

Um exemplo disso são produtos de lançamento. Nesse caso, o ideal é que estejam posicionados próximos a entrada da loja, pois ainda são novidade para o consumidor. Já um produto conhecido, com boa saída, pode ser colocado mais para o fundo do estabelecimento. Assim o shopper até chegar ao produto desejado, pode caminhar pela loja e ser exposto a outros produtos de sua marca.

Preço e Promoção

Esses dois fatores estão intimamente ligados. É essencial que o produto tenha um bom preço, pois isso sempre atrai o consumidor. E além do preço, criar promoções é uma estratégia muito eficaz.

Quando o assunto é promoção, isso pode envolver desde descontos, sorteios, concursos culturais, até experiências sensoriais. Experiências como a degustação, tato e o olfato, onde pegar o produto ou sentir seu aroma, pode fazer a diferença na hora da escolha.

Além claro, da parte mais importante relacionada aos sentidos sensoriais. A visão. É a comunicação visual a responsável por mais de 80% de atração dos consumidores. Por isso, a maior parte das ações de merchandising sempre envolvem a produção de material para o PDV.

Materiais esses, que se dividem em display, móbile, faixa de gôndola, clip strip, bobina de forração, wobbler, precificador, banner, entre outros. Todos produzidos por empresas especializadas em produção de material para o ponto de venda. Caso da Visual Promo, que está no mercado de produção de materiais para merchandising há 12 anos.

Tudo faz parte da promoção, que tem por objetivo destacar o produto no ponto de venda e despertar o interesse do consumidor por ele.

Qual a importância do Merchandising?

Diante do apresentado nesse artigo, o que se pode concluir, é que o merchandising é de extrema valia e importância. Tanto nas ações de trade marketing, como em toda a estratégia de marketing no geral.

Isso porque, não adianta ter um ótimo produto e uma boa divulgação, se no PDV o produto não se destaca. Pois um produto sem destaque e sem atrativos não irá chamar a atenção do shopper no PDV. Será apenas mais um entre os diversos produtos e marcas.

É preciso então, que no marketing tudo esteja ligado e que o merchandising, sendo a ponta final da jornada do consumidor, seja responsável pelo que faltava para decisão de compra. E isso pode ser a diferença que fará com que ele leve o seu produto e não o da concorrência.

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Shopper marketing: O que é e qual sua influência na hora da compra

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O tamanho de um display de chão o torna impossível de não ser visto e quando bem localizado é um dos fatores determinantes para o sucesso da campanha.

Identidade Visual dos displays

Uma das principais maneiras de consolidação em um ramo de mercado é a identidade visual definida, por isso tenha em mente as cores ou símbolos que representam a marca. Eles devem ser produzidos com essas características. Nenhuma marca quer ser lembrada pelas cores da concorrência.

Os displays de chão são fortes aliados nos PDV (Pontos De Venda), lembre-se de manter os produtos mais importantes sempre à altura dos olhos e fácil de pegar.

Utilize o espaço de seu PDV de forma estratégica, o material de merchandising  foi feito para chamar a atenção de forma positiva, evite colocá-lo em lugares que possam atrapalhar a passagem ou interferir no contato com as prateleiras.

É uma forma prática e direta de motivar e facilitar a compra, os produtos ficam expostos em destaque e o cliente tem fácil acesso, agilizando todo o processo de compras.

Do que são feitos os displays de chão da Visual Promo

Os displays de chão da Visual Promo são fabricados em quatro formas e materiais diferentes:

• Papelão;
• Plástico;
• Vacuum Forming – nesse processo o plástico (normalmente o poliestireno de alto impacto) é aquecido e colocado em cima de um molde, tanto de madeira ou alumínio;
• Modelo padrão.

Leia mais sobre formas de agregar o display a sua tática de marketing:

“Como promover engajamento com uso de display promocional”

Somos uma empresa especializada em comunicação visual. Temos uma equipe preparada para atender todos nossos clientes com total profissionalismo.

Entre em contato conosco, peça seu orçamento personalizado para atender as necessidades da sua campanha de marketing.

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Um exemplo disso é o uso de Display promocional personalizados, que são capazes de atraírem um maior número de clientes pela simplicidade e eficácia em sua propaganda.

Há duas opções de displays:

Display de balcão;

Display de chão.

Uma imagem do produto exposta de forma criativa, porém descomplicada, tem como resultado final a atenção do público.

Alguns exemplos de materiais personalizados para merchandising

Explorar a criatividade para escolher os materiais personalizados para merchandising é uma excelente ideia. A Visual Promo fornece diferentes tipos. Vamos destacar alguns deles.

Wobbler

Wobblers têm como principal função especificar uma característica do produto para mostrar ao comprador a razão a qual ele deve levá-lo. Colados à frente das prateleiras, os wobblers costumam ser bem coloridos, o que inevitavelmente promove a atenção  para o produto.

Podem ser fabricados em PVC cristal, Polipropileno ou Poliestireno – materiais leves – a impressão pode ser feita em Offset, serigrafia ou digital.  Tudo é feito sob medida com acabamento fita dupla face e verniz ultravioleta.

Stopper

Os stoppers são voltados a chamar atenção para um produto no meio de vários, por estarem em frente das prateleiras lateralmente, um stopper, como o próprio nome sugere, é a primeira coisa que leva o comprador parar e olhar mais atentamente o que está exposto, isso automaticamente traz certa curiosidade para o produto exposto.

Confeccionamos em poliestireno, papel cartão, papelão micro-ondulado, PVC e polipropileno, impressão digital, serigrafada ou em Offset.

Um produto inteiramente personalizado de acordo com a necessidade e espaço a ser ocupado de nosso cliente.

Móbile

Para propaganda não há espaço aéreo ocioso que não possa ser utilizado, por esse motivo a Visual Promo oferece aos clientes móbiles personalizados. Desenvolvidos em polipropileno, poliestireno, PVC ou papel o móbile vem com acabamento em faca especial. O fio de nylon já está incluso.

Deixar de investir em merchandising é um grande erro em qualquer negócio, não importa sua natureza. Em um mercado competitivo, utilizar de todos os recursos legais para atrair clientes é o caminho a se seguir.

Entre em contato com a Visual Promo e não fique para trás na captação de clientes.

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O merchandising precisa ser realizado com total transparência, de forma criativa e que possa encantar os clientes. Para que ele seja eficiente, as peças criadas precisam ser muito bem feitas por profissionais que entendem do assunto.

A impressão e acabamento devem ser de alta qualidade para contribuir com os resultados esperados.

Nesse artigo, destacamos três vantagens dos materiais para merchandising. Confira.

1 – Materiais para merchandising promovem aproximação com o público-alvo

Atualmente, os consumidores se tornaram mais exigentes. Com os avanços tecnológicos e a propagação do uso da internet trouxeram a informação muito mais rápida e democrática. Com essa ferramenta, qualquer um pode avaliar como é uma empresa e como, de fato, ela se preocupa com as necessidades reais de seus clientes.

Antigamente, a comunicação era de mão única e muitas empresas desejavam vender a todo custo sem se importar com as pessoas e com o meio ambiente.

Nos dias atuais, páginas são dedicadas a alertar esse tipo de comportamento e influenciar a não comprar de organizações com práticas más intencionadas.

2 – Traz mais visibilidade aos produtos que se deseja vender

Imagina entrar num supermercado e não ter uma identificação dos produtos que se deseja comprar? A probabilidade de não retornar ao estabelecimento comercial torna-se bem maior. Já quando se investe em peças para merchandising é possível atrair os olhares para o produto.

É através da curiosidade e do impulso que os consumidores tendem a comprar algum produto, por isso as peças criadas devem ter cores atrativas, textos de efeitos positivos e entregar aquilo que se promete.

Lembre-se que o consumidor não quer ter a sensação de ser enganado. Invista sempre em ações promocionais verídicas.

3 – Consegue agregar valor ao produto e marca

Agregar valor é um item que não pode faltar aos objetivos de sua marca. É através dele que você se destaca dos concorrentes e ganha um defensor dos seus produtos.

Grandes empresas já perceberam isso e investem em materiais para merchandising com a intenção de promover seus produtos e abastecer seus clientes com aquilo que faz a diferença.

Lidar com problemas x soluções é uma boa ideia para ter um valor agregado. Entenda quem é seu público-alvo, crie produtos para merchandising que mostrem o caminho para solucionar impasses em comum.

Com essas dicas é possível ter excelentes resultados.

A Visual Promo é uma empresa especializada em materiais para merchandising. Entre em contato conosco e invista nesta poderosa ferramenta da publicidade.

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